چگونه آنها در سوپر مارکت ها ما را فریب می دهند

هر چیزی که بازاریابان برای فریب دادن مشتریان و فریب آنها از چند هزار روبل در ماه به ذهن می‌رسند (همان انبار، به تعویق افتادن برای تعطیلات). شما برای بسیاری از ترفندها اهمیتی قائل نیستید. مارتین لیندستروم آمریکایی در کتاب «برداشتن مغز! چگونه بازاریابان ذهن ما را دستکاری می کنند و ما را وادار می کنند آنچه را که می خواهند بخریم.» معتقد است که خریدار به راحتی توسط موسیقی هیپنوتیزم می شود. به عنوان مثال، یک ترکیب ریتمیک که در منطقه فروش پخش می شود، شما را مجبور به خریدهای خودجوش می کند. ملودی های تیز به اقامت طولانی مدت در فروشگاه کمک می کند. هر چه بیشتر در اینجا بمانید، سبد شما پرتر خواهد بود. اما اینها تنها راه هایی نیستند که ما را به خریدهای غیرضروری وادار می کنند.

تلاش "در جستجوی تازگی"

هرچه سبد خرید بزرگتر باشد، خرید بزرگتر است

فقط باید با لیستی از مواد غذایی به سوپرمارکت ها بروید. اگر فقط برای کره و ماست وارد فروشگاه می شوید، گاری بزرگ را نگیرید. بازاریابان مطالعه ای انجام دادند که نشان داد هر چه سبد خرید بزرگتر باشد، چک طولانی تر است. و، به اندازه کافی عجیب، برای صرفه جویی در بودجه خانواده، از بسته های بزرگ خودداری کنید. حتی اگر در نگاه اول، خرید یک بسته بزرگ کوکی سودآورتر باشد. این خرید است که سلیقه شما را تغییر می دهد. مدت هاست ثابت شده است که هر چه یخچال شما پرتر باشد، بیشتر غذا می خورید. اگر قبلاً برای صبحانه به دو عدد کلوچه محدود می‌شدید، اکنون دو برابر بیشتر می‌خورید.

«یک شامپو بخر و یک نرم کننده هدیه بگیر» یک ترفند رایج است. اما اغلب اتفاق می افتد که شما دو محصول را به قیمت دو محصول خریداری می کنید. تنها مواردی استثنا هستند که دقیقاً می دانید این شامپو، دهانشویه یا قهوه چقدر باید هزینه داشته باشد. در غیر این صورت، هدیه برای پول شما کار خواهد کرد.

یکی دیگر از ترفندهای فروشنده نحوه سازماندهی فضای سوپرمارکت است. اسیر بوی معطر نان های تازه پخته نشوید (بهتر است اصلا گرسنه به مغازه ها نروید). مسیر خود را بلافاصله از وسط سالن شروع کنید. زیباترین چیزها (سبزیجات، میوه ها، شیرینی ها) معمولا در همان ابتدای سفر شما قرار دارند. وسوسه عالی است: چگونه از سیب هایی با رنگ سبز سالاد رنگین کمانی یا شکلات های مورد علاقه خود که اکنون در فروش هستند صرف نظر کنید. به وضوح برای خود تعیین کنید که به کدام بخش نیاز دارید و از قفسه های غیر ضروری دور بزنید. البته هر سوپرمارکتی هزارتویی است که در آن گم شدن آسان است. کالاهای ضروری (نان، شیر، گوشت) دور از یکدیگر و اغلب تا حد امکان از ورودی قرار دارند. در حالی که شما به دنبال یک نان هستید، این احتمال وجود دارد که با محصول جذابی روبرو شوید که نتوانید از خرید آن خودداری کنید. به هر حال، طبق تحقیقات بازاریابان آمریکایی، اگر در سوپرمارکت در خلاف جهت عقربه های ساعت حرکت کنید، می توانید پول کمتری خرج کنید.

"تأیید شده توسط اتحادیه پزشکان اطفال روسیه"، "انتخاب خریداران" - موافق هستند که چنین نوشته هایی روی برچسب محصول را جذاب تر می کند. فقط سازنده، و نه فروشنده، فقط مسئول اطلاعات روی بسته بندی است. بهتر است ترکیب محصول را مطالعه کنید، نه لفاف آن. همه مدت‌هاست که یک آزمایش کلاسیک را می‌شناختند: آبی که در بطری‌های شیشه‌ای زیبا فروخته می‌شود، از همان آب، فقط در بسته‌بندی پلاستیکی، خوشمزه‌تر به نظر می‌رسد. ترفند دیگر میوه ها و سبزیجات مزرعه است. آنها را فقط در مغازه های کوچک می توانید پیدا کنید، سوپرمارکت ها فقط با تامین کنندگان بزرگ کار می کنند. و همه این "اکو"، "ارگانیک" و "زیست" روی برچسب ها - یک ترفند بازاریابی رایج.

تاریخ بسته بندی تاریخ تولید نیست

بسته بندی کالاهای بسته بندی شده را به دقت مطالعه کنید. طبق قانون باید قید شود: تاریخ بسته بندی، تاریخ انقضا، وزن، قیمت هر کیلوگرم، هزینه این بسته. اغلب تخلفات جدی در اینجا وجود دارد: آنها نه تاریخ تولید محصول، بلکه تاریخ بسته بندی را می نویسند که می تواند روزانه تغییر کند. به طور کلی، بهتر است از خرید محصولات با وزن فروشگاه خودداری کنید. بسته بندی کارخانه ایمن تر است، البته گران تر.

کودکان موتور تجارت هستند

کودک یک دستیار واقعی برای همه بازاریابان است. بچه ها در تمام دام هایی که فروشنده ها برایشان درست کرده اند می افتند. بچه قطعاً از کنار شیرینی ها و اسباب بازی های درخشانی که تاجران حیله گر چیده اند نمی گذرد تا کودک مطمئناً متوجه طعمه شود. و سپس اخاذی شروع می شود. والدین حاضرند آخرین پول خود را بدهند، اگر کودک دلبند آرام شود. بله، و فریب دادن یک زن بچه دار در صندوق آسان تر است. او قطعاً تغییر را مجدداً محاسبه نمی کند و تحقق شرایط سهام را بررسی نمی کند.