خوب یا بد، ما هرگز خود جهان را نمی‌بینیم - به ما داده شده است که فقط آن تصاویری را در مورد جهان درک کنیم که خود یا دیگران در اطرافمان می‌سازیم. پشت هر تصویر، پشت هر تصویر یک میدان معنایی خاص وجود دارد، یک افسانه کلی در مورد این بخش از جهان: بلبلی روی شاخه می نشیند برای ژاپنی‌ها، این خواننده عشق است، برای چینی‌ها - صبحانه‌ای که هنوز صید نشده است، برای بوم‌شناسان - موجود زنده‌ای است که نیاز به محافظت دارد.
خود میدان حسی می تواند توسط ما به صورت تکه تکه یا کل نگر، از راه دور یا نزدیکتر، جدا یا با شمول شخصی به علاوه با رنگ آمیزی احساسی متفاوت درک شود... و سپس تصویر جهان روشن تر، روشن تر – یا غم انگیزتر، کم نورتر می شود. رنگ - یا سیاه و سفید؛ پر از فضا یا کپک زده و بسته... در نتیجه، جهان زنده است - یا مرده، جوان - یا خسته، پر از هدایای جادویی - یا تله ها و هیولاهای وحشتناک.
به همین ترتیب، شخص در تصویر درونی خود به نحوی (و بسیار متفاوت) خود و افراد دیگر را می بیند: من کوچکم - آنها بزرگ هستند، من باهوشم - آنها احمق هستند، همه مردم خوک های کثیف هستند و بچه ها دردسر و مجازات هستند.
پس اگر در نوعی حوزه معنایی زندگی کنیم و جهان را از طریق تصویری حسی درک کنیم، بدیهی است که می توان با تأثیرگذاری بر این حوزه معنایی و تصویر آن از جهان، انگیزه ها، رفتار و احساسات افراد را کنترل کرد. تعداد بی نهایت تکنیک برای این کار وجود دارد، در اینجا ما فقط به برخی از آنها اشاره می کنیم که بیشتر و با موفقیت بیشتر از سایرین در ارتباطات توسط افراد مؤثر استفاده می شوند.
شواهد حسی
آن جنبه‌هایی از موقعیت را که می‌خواهید (برای خود یا دیگران) انگیزه‌بخش کنید، حسی واضح تصور کنید: چیزی که از نظر بصری قابل مشاهده، شنیدنی، احساسی و ملموس است: به وضوح، به طور خاص، با جزئیات.
حداقل، از تصاویر و تصاویر بیشتری در سخنرانی خود استفاده کنید: پایان نامه - تصویر.
برای اینکه این کار را به عادت خود تبدیل کنید، الگوریتمی را انتخاب کنید که برای شما مفید است - برای مثال، بازگرداندن مناسب یک سفارش، و آن را در حالت حداکثر آشکار بودن حسی انجام دهید. مثلا:
- توجه را به خود جلب کنید. این امر حسی آشکار است: برای اینکه یک نفر دقیقاً روبروی شما باشد، چشمانی در حال دویدن یا غیبت نباشد، اما واضح، حواس‌تان باشد و شما را کاملاً ببیند…
- در صورت لزوم قدرت را نشان دهید، نشان دهید که شما رهبر اینجا هستید. از نظر فیزیکی احساس می شود. بگذارید در حالی که فکر می کنید بماند، سپس: "پس... یک تکه کاغذ بردارید، بنشینید - همین جا، تکلیف را یادداشت کنید!"
- مشکل را توضیح بدهید. تصاویر قانع کننده و نظرات قابل درک: به طوری که احساس نکردن آن غیرممکن بود.
- تعیین تکلیف، زمان و معیار را مشخص کنید. واضح و واضح: نتیجه نهایی را که باید در نتیجه باشد ترسیم کنید.
- در مراحل مشخص باشید. به سادگی و با جزییات: "برو ... موافقت ... برو ... مذاکره کن، در نتیجه باید این و آن به شما گفته شود، باید این و آن را در دستان خود بگیرید."
- گزینه های ناخواسته را متوقف کنید بهتر است از طریق مخالفت های واضح: "این درست است، اما این نیست"
- آب نبات را زمین بگذارید. صمیمانه و شخصا: "من برای شما امیدوارم، این بسیار مهم است!"
- کنترل درک: اصلاً «متوجه شدی؟ "فهمیده است!"، به طور خاص: "آنچه را که باید انجام دهید و نتیجه آن باید باشد را تکرار کنید!"
- نتیجه را کنترل کنید: واضح است، به طور خاص، با جزئیات: "به محض انجام این کار، من در اینجا منتظر شما هستم: نتایج را گزارش دهید. در صورت وجود هرگونه مشکل، تماس بگیرید.
- آن را راه اندازی کنید. واضح و پر جنب و جوش: «درباره آن فکر کنید، آیا سؤال دیگری دارید؟ نه. چه باید کرد - می دانید. آره؟ آره. پس برو جلو!»