دستکاری‌کنندگان، خودشیفته‌ها، افراد جامعه‌گرا: چگونه می‌توانند ما را مجذوب خود کنند؟

اخیراً ما به طور فزاینده ای داستان های ستاره هایمان را در مورد شوهران سابق می خوانیم که آنها را مسخره می کردند ، تحقیر می کردند و کتک می زدند. این سوال پیش می آید که چگونه یک زن موفق و زیبا می تواند چنین فردی را به عنوان شریک زندگی انتخاب کند؟ چرا به تمایلات او توجه نکردید؟

احتمالاً، شوهران سابق ویژگی هایی دارند که روانشناسان به آن «سه گانه تاریک» اشاره می کنند - خودشیفتگی، ماکیاولیسم (تمایل به دستکاری دیگران) و روان پریشی. تحقیقات اخیر روشن می کند که چرا دقیقاً همین ویژگی ها، علیرغم ماهیت مخربشان، هستند که دارندگان آنها را جذاب می کنند.

نیکلاس هولتزمن و مایکل استرابه از دانشگاه واشنگتن (ایالات متحده آمریکا)¹ به دنبال ارتباطی بین جذابیت فیزیکی و تمایل به خودشیفتگی، روان‌پریشی و ماکیاولیسم بود. آنها 111 دانش آموز را به آزمایشگاه دعوت کردند. ابتدا از آنها عکس گرفته شد و سپس از آنها خواسته شد تا لباس های خود را به لباس های از پیش آماده شده تغییر دهند - تا حد امکان ساده و خنثی.

همچنین از زنان خواسته شد که تمام لوازم آرایش، جواهرات را بشویند و موهای خود را دم اسبی نگه دارند. سپس دوباره در یک تصویر جدید از آنها عکس گرفتند. هولتزمن و استروبه فیلم های گرفته شده را به گروهی از غریبه ها نشان دادند و از آنها خواستند از نظر جذابیت فیزیکی به آنها امتیاز دهند. آنها می خواستند بفهمند کدام یک از دانش آموزان توانسته اند با کمک لباس، لوازم آرایش و لوازم جانبی خود را غیرقابل مقاومت کنند.

محققان سپس یک پرتره روانشناختی از شرکت کنندگان تهیه کردند و همچنین از طریق تلفن و ایمیل با آشنایان و دوستان آنها مصاحبه کردند. آنها با جمع کردن نمرات خود و دیگران، مشخصاتی از هر دانش آموز به دست آوردند.

برخی از آنها ویژگی های کلاسیک «سه گانه سیاه» را نشان دادند: همدلی کم، تمایل به نقض مرزها و استفاده از دیگران برای رسیدن به هدف خود، میل به موقعیت و اعتبار. معلوم شد که این افراد از نظر غریبه ها جذاب ترین افراد محسوب می شدند.

عجیب بود که شکاف بین رتبه‌بندی عکس‌های قبل و بعد آنها حداکثر بود. یعنی خودشیفته‌ها و دستکاری‌کنندگان پنهان وقتی تی‌شرت‌های ساده و شلوار ورزشی می‌پوشیدند، از نظر جذابیت از دیگران پیشی نمی‌گرفتند. بنابراین، نکته این است که آنها بهتر می توانند خود را نشان دهند. این داده ها با نتایج مطالعات قبلی مطابقت دارد: خودشیفته ها در نگاه اول - به معنای واقعی کلمه - جذاب تر از دیگران هستند.

دانشمندان پیشنهاد می‌کنند که در اینجا دو ویژگی با هم ترکیب می‌شوند: «هوش اجتماعی» توسعه‌یافته دستکاری‌کنندگان و خطاهای ادراکی خودمان. خودشیفته ها به دلیل توانایی تحت تاثیر قرار دادن برای ما جذاب به نظر می رسند: آنها تماشایی به نظر می رسند، زیاد لبخند می زنند، به طرز ماهرانه ای از زبان بدن استفاده می کنند. می توان گفت که آنها استاد ارائه خود هستند. آنها به خوبی می دانند که چگونه توجه را جلب کنند و در خود علاقه ایجاد کنند.

جذابیت فیزیکی یک فرد اغلب با طیفی از ویژگی های مثبت دیگر مرتبط است، پدیده ای که به «اثر هاله» معروف است. وقتی کسی برای ما زیبا و جذاب به نظر می رسد، به طور خودکار فرض می کنیم که او مهربان، باهوش و با اعتماد به نفس است. این به ویژه به دستکاری‌کنندگان کمک می‌کند تا خود را با قربانیان خود خشنود کنند، پست‌های رهبری را اشغال کنند و حامیان وفادار پیدا کنند.

خودشیفته‌ها و افراد جامعه‌گرا اصل رابطه را درک نمی‌کنند، بنابراین تلاش زیادی برای ایجاد تصویری دیدنی انجام می‌دهند. و این اطمینان بخش است: تأثیر اولین تأثیر برای همیشه باقی نمی ماند. غباری که در چشمانشان می ریزند دیر یا زود فروکش می کند. طلسم خواهد شکست. متأسفانه، اغلب شرکا و دوستان آنقدر به آنها وابسته می شوند که قدرت قطع روابط را پیدا نمی کنند.

اما اغلب، شهود چیزی را می‌گیرد که با تصویر ایده‌آل در ذهن ما ناسازگار است: نگاه سرد، تغییر سریع لحن، چاپلوسی پنهان... به احساسات خود گوش کنید: اگر آنها سیگنال‌های هشدار می‌دهند، شاید باید از این شخص دوری کنید.

¹ روانشناسی اجتماعی و علم شخصیت، 2013، ش. 4، شماره 4.