در زندگی مدرن، ما دائماً اطلاعات جدید را جذب می کنیم. ما آنچه در اطراف اتفاق می افتد را مشاهده می کنیم و همه چیز را زیر سوال می بریم: چیست؟ چه اتفاقی می افتد؟ چه مفهومی داره؟ چه اهمیتی دارد؟ چه چیزی باید بدانم؟
هدف ما بقا است. ما به دنبال اطلاعاتی هستیم که به ما کمک کند از نظر جسمی، عاطفی، ذهنی و اجتماعی زنده بمانیم.
به محض اینکه نسبت به شانس بقای خود مطمئن شدیم، شروع به جستجوی اطلاعاتی می کنیم که به ما کمک کند تا به نحوی خودمان را برآورده کنیم و نیازهایمان را برآورده کنیم.
گاهی اوقات یافتن منابع رضایت بسیار ساده است، فقط سؤال کنید: چگونه می توانم لذت بیشتری ببرم؟ چگونه می توانم بیشتر از آنچه دوست دارم بدست بیاورم؟ چگونه می توانم چیزی را که دوست ندارم حذف کنم؟
و گاهی اوقات پیگیری رضایت یک فرآیند عمیق و پیچیده است: چگونه می توانم به این دنیا کمک کنم؟ چه کمکی می توانم انجام دهم؟ چه چیزی به من کمک می کند تا احساس بهتری داشته باشم؟ من کی هستم؟ هدف من چیست؟
در حالت ایده آل، همه ما به طور طبیعی می خواهیم از جستجوی اطلاعات در مورد بقا به جستجوی اطلاعات در مورد رضایت حرکت کنیم. این یک پیشرفت طبیعی دانش بشری است، اما همه چیز همیشه اینطور پیش نمی‌رود.
چگونه داستان ها بر رفتار ما تأثیر می گذارند
افرادی که به بقا اهمیت می دهند به راحتی قابل دستکاری هستند. آنها نیازها و محرک های آشکاری دارند. آنها را دعوت کنید تا نیاز به بقا را برآورده کنند - و آنها شما را دنبال خواهند کرد.
ساده ترین راه برای هدایت مردم، آنطور که ممکن است تصور شود، اصلاً با خواسته یا تهدید نیست. اینها داستان هستند.
همه ما عاشق داستان هستیم. و مهمتر از همه، آنهایی که ما در آنها نقش محوری داریم. بنابراین، به راحتی می توان کسی را دستکاری کرد - کافی است برای یک فرد داستان خوبی تعریف کنید که در آن او بخشی از آن، یک شخصیت، یک قهرمان، یک قهرمان می شود.
علاقه او را شعله ور کنید، با یک داستان مجذوب شوید، احساسات را برانگیزید. آن نوع داستانی را در مورد او و دنیایش به او بگویید که دوست دارید باور کند.
بسته به اینکه طرح داستان چقدر خوب است و ارتباط عاطفی چقدر قوی است، شخص داستان را جذب می کند. از داستانی در مورد شخص دیگری، داستان به داستانی درباره واقعیت این شخص و جایگاه او در آن تبدیل می شود.
قرار گرفتن در رأس یک داستان اصلاً بد نیست - اما به شرطی که این داستان ها مخرب نباشند.
چگونه داستان های بقا ما را دستکاری می کنند
وقتی برای زنده ماندن تلاش می کنیم، به فرصت ها به عنوان تهدید پاسخ می دهیم. ما در حالت دفاعی هستیم نه باز. به‌طور پیش‌فرض، ما به تفکر مشکوک پایبند هستیم، ذهنیتی که همیشه مشغول مشخص کردن مرزها است: «من» کجا و «غریبه‌ها» کجا.
برای زنده ماندن، باید از آنچه متعلق به «ما» و آنچه متعلق به بقیه جهان است مطمئن باشیم. ما معتقدیم که باید آنچه را که «مال ماست» اولویت دهیم و از آن محافظت کنیم، باید از آنچه «خارجی» است دفاع، محدود، دفع و مبارزه کنیم.
داستان های ما در برابر آنها مدت هاست که به عنوان یک ابزار سیاسی مورد استفاده قرار گرفته است. به نظر می رسد همه متقاعد شده اند که دعواهای سیاسی، تقسیم به گروه ها و سایر پدیده های از این دست در حال حاضر به اوج بی سابقه ای رسیده اند - اما اینطور نیست. این راهبردها همیشه در مبارزه برای قدرت به کار گرفته شده و همیشه موثر بوده است. تعداد آنها بیشتر نیست، آنها آشکارتر از همیشه هستند.
چگونه کار می کند؟ ابتدا قصه گوها کارتون می سازند (نه شخصیت ها، بلکه کارتون). یک مجموعه از کارتون ها درباره «ما» و دیگری درباره «غریبه ها» است. به راحتی می توان تشخیص داد که کدام مجموعه از کاریکاتورها متعلق به کدام گروه است، زیرا همه صفات و ویژگی های شناسایی اغراق آمیز هستند.
در مرحله بعد، راویان داستانی را بیان می کنند که دارای قوانین خاصی است:
• کارتون ها باید به ویژگی های اغراق آمیز خود وفادار بمانند، حتی اگر به قیمت نقاط طرح منطقی تمام شود. منطق در این داستان ها نقش چندانی ندارد.
• کاریکاتورهای "ما" به عنوان قهرمان و/یا قربانی عمل می کنند.
• کاریکاتورهای "غریبه ها" باید به عنوان چهره های کم هوش یا شیطانی عمل کنند.
• باید تعارض وجود داشته باشد، اما راه حلی وجود نداشته باشد. در واقع، بسیاری از این داستان ها زمانی که راه حلی ندارند، تاثیر قوی تری دارند. فقدان راه حل منجر به احساس تنش مداوم می شود. خوانندگان احساس خواهند کرد که نیاز فوری دارند بخشی از داستان باشند و به یافتن راه حل کمک کنند.
چگونه کنترل داستان را در دست بگیریم
ما می توانیم قدرت دستکاری این داستان ها را کاهش دهیم زیرا می توانیم نسخه های مختلفی از هر داستانی بنویسیم. ما می توانیم از ساختار خود در مقابل آنها برای بیان داستانی کاملا متفاوت استفاده کنیم.
وقتی این کار را انجام می دهیم، گزینه هایی را معرفی می کنیم. ما نشان می دهیم که گروه ها می توانند راه حل های مسالمت آمیز بیابند، که افراد مختلف با اولویت های مختلف می توانند با هم کار کنند. می توانیم تعارض را به همکاری و طرد شدن را به رابطه تبدیل کنیم. ما می توانیم از داستان ها برای گسترش دیدگاه ها استفاده کنیم و فقط به اظهارات محدود نشویم.
در اینجا چهار راه برای تغییر تاریخ بدون از بین بردن ساختار "ما در برابر آنها" وجود دارد:
1. طرح را تغییر دهید. به جای نشان دادن تضاد بین ما و آنها، درگیری را نشان دهید که در آن ما و آنها برای مقابله با یک درگیری بزرگتر دور هم جمع می شویم.
2. یک تصمیم متفکرانه وارد کنید. قطعنامه ای را نشان دهید که برای همه شرکت کنندگان کافی باشد. تصمیم را از "شکست دادن غریبه ها" به "راه حلی که به نفع همه باشد" تغییر دهید.
3. کارتون ها را به شخصیت تبدیل کنید. افراد واقعی احساسات دارند. آنها می توانند رشد کنند و یاد بگیرند. آنها اهداف و ارزش هایی دارند و به طور کلی فقط می خواهند شاد باشند و در طول زندگی خود کارهای خوبی انجام دهند. سعی کنید کاریکاتور را به شخصیتی باورپذیر و عمیق تبدیل کنید.
4. گفتگو را آغاز کنید. هم در خود داستان (اجازه دهید شخصیت ها به طور مسالمت آمیز و سودمند با یکدیگر ارتباط برقرار کنند تا نشان دهند که این امکان پذیر است)، و به معنای واقعی کلمه: درباره این داستان ها - همه داستان ها - با انواع افراد واقعی صحبت کنید.
هرچه بیشتر و بیشتر به این داستان ها فکر کنید، قدرت خود را از دست خواهند داد. آنها توانایی بازی کردن با احساسات شما، فریب دادن شما را از دست می دهند یا شما را چنان عمیقاً در خط داستانی فرو می برند که فراموش می کنید واقعاً چه کسی هستید. آنها دیگر به شما موقعیت یک قربانی یا محافظ را القا نمی کنند، از شما کاریکاتور بسازند. آنها نمی توانند به شما برچسب یا قاب بزنند. آنها نمی توانند از شما به عنوان یک شخصیت در داستانی که شما ننوشته اید استفاده کنند یا دستکاری کنند.
خروج از این چارچوب روایی گامی به سوی رهایی از کنترل شدن توسط داستان های دیگران است.
یا مهمتر از آن، می تواند گامی به سوی رهایی از داستان های خودتان باشد، داستان های قدیمی که شما را از رشد باز می دارند. آنهایی که باعث می شوند احساس آسیب، صدمه دیده، شکسته شدن داشته باشید. داستان هایی که شما را به دام می اندازند اما شما را از بهبودی باز می دارند. داستان هایی که می خواهند آینده شما را با فراخوانی گذشته شما مشخص کنند.
شما بیشتر از داستان های خودتان هستید. و البته، شما بیشتر از داستان های هر کس دیگری هستید، مهم نیست که چقدر آنها را عمیقاً احساس می کنید و چقدر به آنها اهمیت می دهید. شما در بسیاری از داستان ها چندین شخصیت هستید. خود چندگانه شما زندگی غنی، عمیق و گسترده ای دارد، به میل خود در داستان ها غوطه ور می شود، از طریق هر تعاملی یاد می گیرد و تکامل می یابد.
به یاد داشته باشید: داستان ها ابزار هستند. داستان ها واقعیت نیستند. آنها برای کمک به ما برای یادگیری درک، همدلی و انتخاب مورد نیاز هستند. ما باید هر داستان را دقیقاً ببینیم: یک نسخه بالقوه از واقعیت.
اگر می خواهید تاریخ به واقعیت شما تبدیل شود، به آن ایمان داشته باشید. اگر نه، یک مورد جدید بنویسید.