چانه زدن! یا چگونه برای دستمزد در مصاحبه چانه بزنیم

بیا عزیزم پرواز کن، عجله کن، شغل و شرکتی را که دوست داری انتخاب کن. اما مهمتر از همه، مذاکره درباره حقوق خود را فراموش نکنید. این معمولاً در مرحله مصاحبه انجام می شود.

قبل از اینکه به شما بگویم چگونه برای دستمزد چانه بزنید، همکارانم را با قلوه می دهم. اکنون هر شرکتی برای هر شغل خالی احتمالی محدوده حقوق مشخصی دارد که در آن منابع انسانی در مصاحبه کار می کنند. فرض کنید 100-150 هزار روبل. البته، منابع انسانی همیشه تلاش می‌کنند تا یک نامزد را ارزان‌تر بخرند، و نه فقط از روی طمع.

حد پایین به عنوان نقطه شروع نامیده می شود تا زمانی که یک کارمند در مدت شش ماه نتایج یا دستاوردهای با کیفیتی را نشان می دهد، بتواند حقوق خود را بدون ضربه جدی به جیب شرکت افزایش دهد. فرد خوشحال، با انگیزه است، شرکت در بودجه باقی می ماند - همه طرف ها راضی هستند. بله، چنین کارفرمایی حیله گر هستند: آنها می خواهند به گونه ای کار کنند که برای آنها راحت و سودآور باشد.

وظیفه شما به عنوان یک نامزد این است که کاری را انجام دهید که برای شما مفید است، یعنی در ابتدا بیشتر چانه بزنید. اما چگونه بفهمیم که یک شرکت واقعاً چقدر می تواند به شما پیشنهاد دهد، نه اینکه خیلی ارزان بفروشید و نه زیاد درخواست کنید؟

به دلایلی، سوال در مورد مبلغی که می توان و باید در یک مصاحبه فراخوانی شود، اغلب مردم را گیج می کند. بیشتر آنها نمی دانند چه ارزشی دارند، و در نتیجه، مهارت های خود را بسیار ارزان تر از آنچه می توانند ارائه می دهند.

به طور سنتی، در یک مصاحبه، سوال در مورد حقوق تخمینی از منابع انسانی می آید و فرد آن طرف میز گم می شود. گم نشوید، فهمیدن ارزش خود بسیار آسان است.

همان طور که شکاف حقوقی در یک شرکت وجود دارد، در صنعت و بازار به طور کلی وجود دارد. برای اینکه بفهمید چه مبلغی در مورد شما کافی است و روی چه مواردی باید تمرکز کنید، کافی است به سادگی به هر سایت شغلی اصلی بروید، به دنبال مشاغل خالی برای موقعیتی که برای آن درخواست می کنید بگردید و ببینید به طور متوسط ​​چقدر پول می دهند. همه!

فقط واقع بین باشید بگویید، اگر جای خالی 200 هزار روبل می بینید، اما یک یا دو خواهد بود، و بقیه - 100-120 هزار، البته، هیچ فایده ای ندارد که در مصاحبه 200 هزار درخواست کنید. آنها این کار را نمی کنند، بنابراین به میانه پایبند باشید.

با این حال، حتی در مورد حقوق متوسط، باید دلیل درخواست آن را توجیه کنید. به طور مشروط: "من روی 100 هزار روبل حساب می کنم ، زیرا بیش از 5 سال تجربه دارم ، مشخصات شرکت شما را درک می کنم و اکنون 2 سال است که در یک موقعیت مشابه در صنعت کار می کنم." وقتی شایستگی های خود را به وضوح بیان می کنید، استخدام کننده می فهمد که شما واقعاً سطح لازم برای دریافت حقوق متوسط ​​را دارید.

وقت آن است که یک انحراف کوچک در اینجا انجام دهیم. در ضد برده داری به طور متوسط ​​چند صد نفر همزمان درس می خوانند. همه آنها به مصاحبه می روند و اغلب اتفاق می افتد که چند نفر برای یک جای خالی در یک شرکت از ما می آیند. چند مرد و چند زن. و با هر کدام از آنها در مورد حقوق صحبت می کنند و چانه زنی می کنند.

چرا روی مردان و زنان تمرکز کردم؟ زیرا آنها به روش های کاملاً متفاوت عمل می کنند.

وقتی کارفرمایان مبلغ را مستقیماً در جای خالی قرار می دهند ، مثلاً می نویسند "از 100 هزار روبل" ، فراموش نکنید که این مبلغ را بگویید. فکر نکنید که منابع انسانی این کار را برای شما انجام خواهد داد. وقتی صحبت از پول می شود، بگویید که با چشم انداز رشد آماده شروع کار با حقوق 100 هزار نفری هستید. سعی نکنید نوار بالایی را حدس بزنید، فقط بلافاصله در مورد شرایط افزایش حقوق صحبت کنید.

برای گستاخی باید خیلی ضروری باشی

چانه زنی سخت و گستاخانه در مورد حقوق - فرض کنید 100 هزار به شما می دهند و شما 150 می خواهید (که یک جهش جدی از نظر درصدی است) - فقط در یک مورد امکان پذیر است: زمانی که شما شکار می شوید. هنگامی که نیروی انسانی درب منزل شما می ایستد، در مورد هر پست شما در شبکه های اجتماعی نظر می دهد، نامه می نویسد، تماس می گیرد و در PM می زند. البته اغراق می کنم، اما می فهمی که برای گستاخی باید خیلی لازم بود. اما حتی در این مورد، ابتدا باید یک بار دیگر بر تمام دستاوردها و مزایای خود تأکید کنید. تکبر، که توسط هیچ چیز پشتیبانی نمی شود، به درد شما نمی خورد.

و در نهایت - یک تفاوت ظریف کوچک. وقتی مبلغ را نام می‌برید، همیشه این عبارت جادویی را بگویید: "من می‌خواهم از این مبلغ استفاده کنم و البته می‌خواهم بیشتر هم افزایش دهم، اما در حال حاضر آماده هستم تا در مورد سیستم انگیزه صحبت کنم."

چرا آن را انجام دهید؟ برای محافظت از خود اگر ناگهان مبلغی را نام ببرید که در چنگال حقوق شرکت نمی افتد، اما زیاد نیست. به طور متعارف شما 100 هزار نام بردید و حد آنها 90 است. با این عبارت به HR فرصت می دهید تا گزینه هایی را به شما پیشنهاد دهد. خوب، پس موافقت کنید یا نه - این کاملاً تصمیم شماست.