همه خواهان افزایش حقوق هستند. یک فرد نادر از مبلغ اضافی و حتی ماهانه تضمین شده امتناع می کند، که امروز، اوه، چقدر اضافی نیست. البته همه امتناع نمی کنند، اما آیا آن را پیشنهاد می کنند؟ از یک طرف، البته، همانطور که در آن حکمت چینی وجود دارد، می توانید «در ساحل رودخانه بنشینید و منتظر بمانید تا جسد دشمنتان شناور شود». یا می توانید اقدام قاطع تری انجام دهید، شجاعت به دست آورید، و ... و وقتی تصمیم دارید با مافوق خود در مورد افزایش حقوق صحبت کنید، و حتی تقریباً به دفتر او رفته اید، وقت آن است که مکث کنید و به این فکر کنید که در در واقع شما واقعاً می توانید آنچه را که حق دارید بخواهید و کدام یک از درخواست های شما ممکن است کاملاً کافی نباشد؟
بنابراین، قبل از درخواست افزایش حقوق، پیشنهاد می کنم کارهای مقدماتی انجام دهید که به شما کمک می کند ارتباط ادعاهای خود را درک کنید، به شما بگویم که چگونه خیلی ارزان نفروشید، یا برعکس، شما را در برابر یک عمل عجولانه و احتمال محافظت "آغاز گستاخ" بودن
بنابراین، برای شروع، بیایید درخواست های خود را با واقعیت مرتبط کنیم. برای این کار مشخص می کنیم که چقدر می خواهیم با مسئولان صحبت کنیم. و سپس:
1. ما به وضعیت فعلی حقوق در بازار کار پی می بریم
چه خواهد داد؟ شاید این به شما این درک را بدهد که حقوق مورد نظر شما به سادگی در بازار کار نیست. یعنی درخواست های شما برای این صنعت خیلی زیاد بوده و به جای افزایش مورد نظر ممکن است این پاسخ را دریافت کنید: «خب برو تو یه شرکت دیگه دنبال همچین حقوقی بگرد». برعکس نیز صادق است - وجود چنین اطلاعاتی به شما راهنمایی می‌کند و به شما کمک می‌کند خیلی ارزان نفروشید.
چگونه می‌دانید که چیزی که می‌خواهید با میانگین حقوق در صنعت شما مطابقت دارد؟ بسیار ساده. به هر مجله، روزنامه، سایتی که پیشنهادهای کاری دارد مراجعه کنید و تمام حقوق پیشنهادی را که متناسب با تخصص و سطح شماست، پشت سر هم بنویسید.
فرض کنید شما نوشتید:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
ساده ترین راه این است که مقدار متوسط بین میله های شدید را بیابید. (10+70)2=40 هزار مکعب
اما همه چیز به این سادگی نیست، زیرا اگر زنجیره را تجزیه و تحلیل کنید، آنگاه دو قطب به شدت از تصویر کلی خارج می شوند، به این معنی که آنها باید سوء ظن را برانگیزند. بنابراین، با جمع کردن چندین شاخص مشابه، دقیق ترین رقم به دست می آید. ما آنها را دور می زنیم، و - voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 هزار تومان
این مقدار صنعتی است که می توانید کاملاً روی آن تمرکز کنید و می توانید آنچه را که اکنون دارید و آنچه را که می خواهید دریافت کنید با آن مرتبط کنید. در میان چیزهای دیگر، این محاسبه ساده به شما کمک می کند تا بفهمید که اگر نتوانید در مورد افزایش حقوق در این مورد مذاکره کنید، آیا مسیرهای بازگشتی به شرکت های دیگر خواهید داشت یا خیر. و سوم، این به شما کمک می کند که در هنگام صحبت با مافوق خود استدلال سنگین و غیرقابل انکاری داشته باشید.
2. قدم بعدی این است که بفهمیم وضعیت سطح حقوق کارمندان سطح شما در محل کار شما، زیرا شاید بودجه شرکت شما به سطوح خاصی محدود شده است و حقوق شما هنوز افزایش نیافته است، نه به این دلیل که از شما قدردانی نمی شود، بلکه به این دلیل که آنها به سادگی نمی توانند بیشتر پرداخت کنند. این به شما این فرصت را می دهد که از یک موقعیت ناخوشایند جلوگیری کنید، زمانی که در پاسخ به درخواست خود می شنوید: "بله، معاون مدیر ما آنقدر دریافت نمی کند!"
در این مورد، احتمالاً ارزش بررسی دارد، اما به جای افزایش حقوق، چه چیزی می توانید از رئیس خود بخواهید؟ در مورد بلیط رایگان سالانه یک آسایشگاه تحت حمایت؟ در مورد فرصت خرید محصولات شرکت به قیمت تمام شده؟ در مورد ناهار رایگان؟ درباره عضویت در مرکز تناسب اندام؟ این نیز برای شما افزایش خواهد یافت، زیرا خودتان مجبور نخواهید بود برای آن پول خرج کنید.
باز هم، از طرف دیگر، متوجه خواهید شد که اگر حقوق دیگران از قبل بالاتر باشد، می توانید روی چند درصد افزایش حساب کنید.
3. سخت ترین - تجزیه و تحلیل کنید، آیا واقعا ارزش پولی که می خواهید دارید؟ و در عین حال از بیرون ببینید چقدر برای شرکت ارزشمند هستید. این به شما کمک می کند تا هنگام صحبت با رئیس خود بر ارزش خود تأکید کنید، یا شاید به شما بگوید که برای درخواست ترفیع زود است. در این مورد، ناامید نشوید - اطلاعات ارزشمندی در مورد منطقه رشد و کارهایی که باید انجام دهید دریافت خواهید کرد تا بعداً حق درخواست افزایش حقوق را داشته باشید.
برای انجام این:
- موقعیت هایی را به خاطر بسپارید که اقدامات شما به شرکت در حل یک مشکل دشوار کمک کرد
- پروژه های موفق خود را فهرست کنید
- ویژگی‌های خود را که قبلاً نشان داده‌اید و از شما قدردانی می‌شود یادداشت و تجزیه و تحلیل کنید
- کارایی خود را محاسبه کنید
و اگر با نکات اول همه چیز کم و بیش مشخص است، پس شایان ذکر است که کارایی آن را جداگانه ذکر کنید. بهترین راه برای فهمیدن اینکه واجد شرایط افزایش حقوق هستید یا خیر این است که محاسبه کنید چقدر پول به شرکت آورده اید. بدیهی است که با ارزش ترین کارمند کسی است که بیشترین درآمد را برای شرکت داشته باشد. و کاملاً طبیعی است که برای دریافت دستمزد X باید به شرکت X * 10 (0 … 0… 0… 0… 0… 0… 0… 0… XNUMX) سود بیاورید. اگرچه لازم نیست در فروش باشد. این همچنین برای کسانی که به شرکت کمک می کنند تا حد ممکن پول پس انداز کند نیز صادق است.
بنابراین، به عنوان مثال، اگر شما یک حسابدار هستید و به معنای واقعی کلمه برای شرکت پول در نمی آورید، همچنان می توانید با دانستن نحوه محاسبه صحیح مالیات، میلیون ها نفر در شرکت خود پس انداز کنید. بخش خرید می‌تواند تامین‌کننده ارزان‌تری پیدا کند، و تدارکات می‌توانند حامل‌ها را پیدا کنند.
آیا یک صفر اضافی به ارزش شرکت اضافه کرده اید؟ آیا شما واقعا یک کارگر ارزشمند هستید؟
4. در نهایت، جمع بندی - اگر بخواهم؟ ایا می تونم؟ و اگر هر دو پاسخ دادند - می خواهم و می توانم، در اینجا می توانید قاطعانه بلند شوید و با اطمینان برای افزایش حقوق وارد دفتر مدیر شوید.