روانشناسی فروش

روانشناسی فروش - ویژگی های فروش که عامل شخصی را در نظر می گیرد.

اثر کنتراست

این تمرین توسط اولگ بلی اختراع شد.

سه کاسه آب، که می توانید تمام دست را در آن قرار دهید:

1. آب سرد
2. آب 37 درجه (دمای بدن)
3. آب گرم.

دست های شرکت کننده را تا 37 درجه پایین می آورد - احساسات معمولی. او یک دست خود را در آب سرد فرو می برد، دست دیگر را در آب گرم فرو می برد - به ترتیب احساس سردی و گرمی می کند. سپس هر دو دست همزمان (یکی از حوض سرد و دیگری از حوض گرم) به آب 37 منتقل می شوند.

و با یک دست در دمای خنثی 37 درجه، گرما (بعد از سرما) را احساس می کند، با دست دیگر - سرد (پس از گرما). در عین حال، احساسات متفاوت از دمای یکسان آب در دستان مختلف! من مردم را 100% به یاد دارم.

داریم بحث می کنیم. آب معمولی (37) بعد از گرم شدن احساس سردی می کند و بعد از سرد شدن احساس گرما می کند. من در مورد چه چیزی صحبت می کنم؟ این واقعیت که اگر حداقل در جایی قیمت 4000 دلار ذکر شده باشد، هر قیمتی بالاتر از این حداقل کمی به نظر می رسد، اما بیش از حد گرم می شود، حتی 4100 دلار. در عین حال، اگر یک قیمت، مثلاً 10.000 دلار، خیلی داغ را مشخص کنید، هر قیمتی که کمتر از این مقدار باشد، جالب به نظر می رسد. اما بیایید عقل سلیم را حفظ کنیم. بنابراین، قیمت تمرین معمولی می تواند همزمان سرد و گرم باشد! فقط چیزی برای مقایسه اگر قیمت آموزش "تا 250.000 تومان" برای 2 روز باشد، 210.000 بهتر از همیشه به نظر می رسد. اگر قیمت 4000 دلار باشد، 150.000 دلار بسیار زیاد خواهد بود.

اثر اعداد غیر دایره ای

قیمت خدمات گرد است، به عنوان مثال، 100.000 دلار، 200.000 دلار، 4000 دلار و موارد مشابه - آنها به سادگی از بولدوزر گرد شده اند (در مذاکرات شخصی با شرکای قدیمی، این کار را می توان با گرد کردن انجام داد). اما برای مشتریان ناآشنا، ارقام غیر گرد منطقی تر به نظر می رسند.