وقتی تصمیم می گیریم بیمه بگیریم، کدام دسر را در یک کافه انتخاب کنیم یا کدام لباس از مجموعه جدید را بخریم، آیا می توانیم بدون ابهام بگوییم چه چیزی ما را هدایت می کند؟
روانشناس تکاملی داگلاس کنریک و روانشناس ولاداس گریشکویچوس توضیحی ارائه می دهند: انگیزه های ما تابع نیازهای تکاملی مختلفی است که اجداد ما شکل داده اند. برای هر نیاز، "فرع شخصیت" خاصی مسئول است که تحت تأثیر محرک ها فعال می شود.
فهمیدن اینکه کدام یک در حال حاضر "صحبت می کند" آسان نیست. اگر تصمیم به خرید دوچرخه بگیریم (هرچند که معمولاً سوار ماشین می شویم)، ممکن است با داستان یک دوست در مورد تصادف مرعوب شویم، می خواهیم بر دیدگاه های مترقی خود تأکید کنیم یا می خواهیم یک همکار پرشور محیط زیست را تحت تأثیر قرار دهیم. نویسندگان امیدوارند که ایده های آنها به ما کمک کند تا علل رفتار خود را بهتر درک کنیم و در برابر کسانی که سعی در دستکاری ما را دارند مقاومت کنیم.
پیتر، 304 ص.