11 کشف در مسیر سرگرمی به تجارت

دیمیتری چردنیکوف 34 ساله است. او یک بازاریاب موفق و با تجربه است، در کارنامه او پروژه های زیادی در اندازه های مختلف وجود دارد - پر کردن محتوای یک سایت کاریابی معروف، تبلیغ مبلمان لوکس، پست رئیس بخش بازاریابی در یک شرکت بزرگ ساخت و ساز. تقریباً یک سال پیش، او سرانجام با کار یک کارمند استخدامی خداحافظی کرد: پس از اینکه هیچ چشم اندازی برای او وجود نداشت، در یک دوراهی ایستاد - یا دوباره به دنبال موقعیتی با درآمد تضمین شده در یک شرکت خارجی باشد. ، یا برای ایجاد چیزی از خود، بدون در نظر گرفتن در ابتدا برای درآمد دائمی.

می بینید که انتخاب آسان نیست. و او به یاد آورد که چگونه در سن 16 سالگی رویای تجارت خود را می دید. در کدام حوزه خاص - آنقدر مهم نبود، نکته اصلی - خود شما. و سپس ناگهان، پس از اخراج، ستاره ها درست مانند آن شکل گرفتند - وقت آن است.

تجارت او با دوخت کیف پول چرمی شروع شد، اما اولین پنکیک کلوخه بود. ممکن است فوراً تسلیم شوید و دوباره تلاش نکنید. اما قهرمان ما دومی را دوخت و خریدار راضی بود. اکنون دیمیتری شش خط تجاری فعال دارد و ظاهراً این رقم نهایی نیست. او استاد لوازم چرمی، مجری کارگاه چرم، نویسنده و مجری دوره های بازاریابی، مجری مراسم چای و عرضه کننده چای های بی نظیر چینی است، او و همسرش شرکتی در زمینه محوطه سازی و ایجاد سیستم های آبیاری در منازل شخصی دارند. او یک عکاس و شرکت کننده در نمایش های همه جانبه است.

و دیمیتری متقاعد شده است که بسیاری از چنین پروژه هایی را می توان در زمینه های مختلف ایجاد کرد: او به دانش و تجربه در بازاریابی متکی است و هر فعالیت و رویدادی در زندگی را به عنوان مدرسه ای درک می کند که در آن چیزی یاد می گیرد. دیمیتری مطمئن است که هیچ چیز در این زندگی بیهوده نیست. او در خود و محیطش با چه چیزهایی روبرو بود، چه کشفیاتی کرد؟

کشف شماره 1. اگر تصمیم بگیرید راه خود را انتخاب کنید، دنیای بیرون مقاومت می کند

وقتی فردی سر راهش قرار می گیرد، دنیای بیرون تمام تلاش خود را می کند تا او را برگرداند. 99٪ از مردم بر اساس طرح استاندارد زندگی می کنند - در سیستم. مثل این است که همه بازیکنان فوتبال فوتبال بازی می کنند، اما فقط 1 درصد آن را در سطح جهانی انجام می دهند. آنها چه کسانی هستند؟ خوش شانس؟ منحصر بفرد؟ افراد با استعداد؟ و اگر از آنها بپرسید که چگونه به آن 1 درصد رسیده اند، می گویند که تعداد زیادی موانع بر سر راه آنها وجود داشته است.

در لحظه ای که تصمیم گرفتم راه خودم را بروم، اغلب شنیدم: "پیرمرد، چرا به این نیاز داری، تو موقعیت باحالی داری!" یا "خیلی سخته، نمیتونی انجامش بدی." و من شروع به خلاص شدن از شر چنین افرادی در این نزدیکی کردم. من همچنین متوجه شدم: وقتی انرژی خلاقانه زیادی دارید، بسیاری از افراد تمایل به استفاده از آن دارند. "و این کار را برای من انجام بده!" یا سعی می کنند روی گردن بنشینند و جا بیفتند. اما وقتی از ماتریکس بیرون می آیید، به خصوص با یک پروژه یا ایده به پایان رسیده جالب، ناگهان انرژی رایگان زیادی به وجود می آید.

چیزهای زیادی در دنیا وجود دارد که می تواند شما را از مسیر خارج کند، از جمله ترس چسبنده، مواد مضر و تماس. مسیر رسیدن به خود از طریق تلاش آغاز می شود که شما را آموزش می دهد و در نتیجه عمل بیشتری رخ می دهد. «آیا می توانم یک ماراتن بدوم؟» اما شما شروع به دویدن می کنید و بار را به تدریج افزایش می دهید. 10 دقیقه اول فردا - 20. یک سال بعد، می توانید مسافت های ماراتن را انجام دهید.

تفاوت بین مبتدی و چاشنی شده در ماه سوم یادگیری دویدن از بین می رود. و شما می توانید این تکنیک را برای هر فعالیتی اعمال کنید. شما همیشه در چیزی استاد می شوید. اما همه استادان کم شروع کردند.

اکتشاف شماره 2. باید به خود ایمان داشته باشید، اما یک کیسه هوا نیز ایجاد کنید

پس از ترک دفتر، به قدرت خود ایمان داشتم، نمی ترسیدم که سقفی بالای سرم نداشته باشم، از گرسنگی بمیرم. همیشه می توانستم به دفتر برگردم. اما قبل از رفتن، به خوبی آماده بودم: به طور فشرده بازاریابی را مطالعه می کردم، این کار را در هر زمان آزاد انجام می دادم. من عمیقاً متقاعد شده ام که فرمول «اقتصاد + بازاریابی» اصلی ترین چیزی است که در جهان کار می کند.

منظور من از اقتصاد، درک کامل فرآیندهایی است که در آن می‌توانید کاری را به طور قانونی انجام دهید و با تلاش کمتر (مادی، موقت، انرژی) به همان نتیجه برسید.

بازاریابی ابزاری برای رسیدن به این هدف است. من یک کیسه هوا ایجاد کردم: تا آن زمان حدود 350 هزار روبل در حساب من جمع شده بود که با در نظر گرفتن هزینه هایمان، پرداخت یک آپارتمان اجاره ای و شروع سرمایه گذاری در تجارت ما، برای چند ماه من و همسرم کافی بود. داشتن حمایت یک حلقه نزدیک نیز مهم است. همسرم ریتا متحد اصلی من است. ما با هم روی پروژه های خود کار می کنیم.

کشف شماره 3. شما نمی توانید یک کسب و کار را به صورت اعتباری راه اندازی کنید

وام، بدهی - این یک انحراف، یک کلاهبرداری است، زمانی که شما با فریبکاری سعی می کنید چیزی را جذب کنید که به شما تعلق ندارد. برخی از مردم به کلاهبرداری عمده متوسل می شوند - آنها می کشند، باج می زنند، کسب و کار، اموال را تصرف می کنند. اگر یک آپارتمان یا یک ماشین به صورت اعتباری بخرید، این انرژی را به صفر می‌رساند، فقط بیهوده آن را دور می‌ریزید.

طبق آمار من، افرادی که مسیر انحرافی را طی می کنند، در نهایت به آنچه در ابتدا می خواستند نمی رسند و با ناراحتی زندگی می کنند. واقعیت در متعادل کردن تعادل خوب است و در نهایت «کلاهبردار» به هدفی که تعیین کرده است نخواهد رسید. بدهی ها و وام ها را فقط در صورت مشکلات سلامتی می توان گرفت - برای مثال برای یک عملیات. هنگامی که یک فرد بهبود می یابد، انرژی 125 برابر بیشتر از انرژی مصرف شده باز می گردد.

منظورت از دور زدن چیه؟ این زمانی است که شما به وضوح درک می کنید که از کجا شروع کنید تا همه چیز به طور طبیعی و از منابع موجود - زمان، انرژی، مغز و تلاش خودتان - به سمت جلو حرکت کند.

کشف شماره 4: برای تجربه چیزی سخت ترین راه سرمایه گذاری روی خود است.

تمام رگه های زندگی من نه سفید است و نه سیاه. این جدیده. و من بدون آنها این چیزی که الان هستم نبودم. من برای هر موقعیتی سپاسگزارم زیرا آنها چیزهای باورنکردنی به من آموختند. وقتی شخصی در جهت‌های مختلف حرکت می‌کند، چیز جدیدی را امتحان می‌کند، تجربه‌ای را در پوست خودش تجربه می‌کند - این تجربه‌ای است که قطعاً مفید خواهد بود. این یک سرمایه گذاری برای خودتان است.

در بحران سال 2009، من حتی به عنوان یک پیک کار می کردم. یک بار، مدیریت ارشد شرکت من را به یک کار مسئول فرستاد (همانطور که بعداً فهمیدم، تحویل حقوق به کارمندان). و ناگهان به من می گویند که من اخراج شده ام. من برای مدت طولانی وضعیت را تجزیه و تحلیل کردم و سعی کردم بفهمم دلیل آن چیست. من همه چیز را عالی انجام دادم، بدون سوراخ. و من متوجه شدم که اینها نوعی بازی داخلی در شرکت هستند: رئیس فوری من به مقامات بالاتر اجازه نداد من را از بین ببرند (بدون اطلاع او با من تماس گرفتند).

و وقتی اتفاق مشابهی در یک شرکت دیگر رخ داد، قبلاً به من آموزش داده شده بود و وقت داشتم که آن را ایمن بازی کنم. دیدن درس ها حتی در مشکلات نیز یک تجربه و سرمایه گذاری برای خودتان است. شما به یک محیط ناشناخته برای شما نقل مکان می کنید - و مهارت های جدید به دست می آیند. به همین دلیل است که در شرایطی که امکان استخدام متخصصان شخص ثالث وجود دارد، دائماً خودم در حال یادگیری و انجام کارهای زیادی هستم. اما در مراحل اولیه کسب و کار شما، این کار مقرون به صرفه نیست. بنابراین، به عنوان مثال، من یاد گرفتم که چگونه خودم سایت ایجاد کنم و حدود 100 هزار روبل فقط در طراحی سایت خود صرفه جویی کردم. و در بسیاری از زمینه های دیگر هم همینطور است.

کشف شماره 5. آنچه لذت می آورد نتیجه می دهد

چگونه بفهمیم که مسیر انتخاب شده درست است، دقیقاً مال شما؟ خیلی ساده: اگر کاری که انجام می‌دهید برای شما لذت می‌برد، پس از آن شماست. هر کس نوعی اشتیاق، سرگرمی دارد. اما چگونه می توانید از آن کسب و کار بسازید؟ به طور کلی، نام‌های «سرگرمی» و «کسب‌وکار» توسط کسانی اختراع شده است که سعی می‌کنند بین دو حالت یکی را انتخاب کنند - چه زمانی کسب درآمد می‌کنید یا نه. اما این اسامی و تقسیم مشروط است.

ما منابع شخصی داریم که می توانیم روی آنها سرمایه گذاری کنیم و آنها با کشش خاصی کار می کنند. ما در حال تلاش هستیم. اشتیاق عشق به کاری است که انجام می دهید. هیچ چیز بدون او کار نخواهد کرد. فقط در این صورت نتیجه حاصل می شود. گاهی اوقات افراد یک چیز را شروع می کنند و خود را در چیز دیگری می یابند. شما شروع به انجام کاری می کنید، مکانیسم کار را درک می کنید، احساس می کنید که آیا برای شما لذت می برد یا خیر. ابزارهای بازاریابی را اضافه کنید و یک روز متوجه خواهید شد که دیگران از آنچه شما ایجاد می کنید چه لذتی می برند.

خدمات چیزی است که در هر کشوری به شما کمک می کند تا در بازار رقابت کنید. اینگونه است که شما با عشق خدمات و محصول با کیفیت خود را فروختید. برای اطمینان از اینکه مشتری همیشه کمی بیشتر از حد انتظار راضی است.

کشف شماره 6. هنگامی که مسیر خود را انتخاب می کنید، با افراد مناسب آشنا می شوید.

وقتی در مسیر درستی هستید، افراد مناسب در زمان مناسب ظاهر خواهند شد. جادوی واقعی اتفاق می افتد، شما نمی توانید آن را باور کنید، اما واقعیت دارد. یکی را که می شناسم می خواست صداهای صحرا را ضبط کند و برای این می خواست به یک ایستگاه گران قیمت سفر کند، اما نشد. و به این ترتیب او به صحرا می آید و داستان خود را برای اولین کسی که با آن روبرو می شود تعریف می کند. و او می گوید: "و من همین الان چنین نصب موسیقی آوردم." من نمی دانم این مکانیسم چگونه کار می کند، اما قطعا وجود دارد.

وقتی شروع به انجام مراسم چای کردم، خیلی دلم می خواست قوری های خاصی تهیه کنم. من به طور تصادفی آنها را در Avito پیدا کردم، آنها را در مجموع 1200-1500 روبل خریدم، اگرچه هر یک از آنها به صورت جداگانه هزینه بسیار بیشتری دارد. و مصنوعات مختلف چای به تنهایی شروع به "پرواز" به سمت من کردند (به عنوان مثال، یک چوپان قابل حمل از یک استاد با 10 سال تجربه).

کشف شماره 7

اما چگونه در تعداد زیادی از وظایف که با ظهور هر جهت جدید رشد می کنند غرق نشویم؟ در دوره های بازاریابی خود، من در مورد چگونگی حل مشکلات به روش دسته ای صحبت می کنم: من موارد مشابه را می سازم و این "بسته ها" را در طول روز توزیع می کنم، ردیف می کنم و زمان خاصی را برای آنها اختصاص می دهم. و همینطور برای یک هفته، یک ماه و ....

من درگیر یک بسته هستم، حواس من به بسته دیگری پرت نمی شود. به عنوان مثال، من دائماً از طریق ایمیل یا پیام رسان های فوری نگاه نمی کنم - برای این کار وقت اختصاص داده ام (مثلا 30 دقیقه در روز). به لطف این رویکرد، مقدار زیادی انرژی صرفه جویی می شود، و حتی با وجود کارهای فراوان، احساس خوبی دارم.

کشف شماره 8. هر چیزی که در دفتر خاطرات نوشته شده است باید انجام شود.

وقتی هدف بزرگ و بزرگی دارید، دستیابی به آن دشوار است - هیچ هیجانی وجود ندارد، هیچ هیاهویی وجود ندارد. بهتر است اهداف کوتاه مدت کوچکی تعیین کنید و مطمئن باشید که به آنها دست پیدا می کنید. قانون من: هر آنچه در دفتر خاطرات نوشته شده است باید انجام شود. و برای این باید اهداف هوشمند واقع بینانه را یادداشت کنید: آنها باید قابل درک، قابل اندازه گیری، واضح (به شکل یک عدد یا تصویر خاص) و در طول زمان قابل اجرا باشند.

اگر امروز قصد خرید یک سیب را دارید، حتما باید این کار را انجام دهید. اگر میوه عجیب و غریبی از مالزی می خواهید، الگوریتم بدست آوردن آن را محاسبه کرده، آن را در دفتر خاطرات خود وارد کرده و این مرحله را کامل کنید. اگر هدف بزرگی وجود دارد (مثلاً اجرای اینستاگرام (سازمان افراطی ممنوع شده در روسیه) و ایجاد مشتری)، آن را به کارهای کوچک قابل درک، محاسبه منابع، قدرت، سلامت، زمان، پول - برای انتشار تقسیم می کنم. مثلا یک پست در روز حالا خیلی کارها را در حالت آرام انجام می دهم، به همین دلیل قبلاً در فشار زمانی جهنمی بودم.

کشف شماره 9

اما منابع فیزیکی و عاطفی ما نامحدود نیست. توانایی مغز و بدن تا زمانی که آن را به صورت تجربی آزمایش نکنید، غیرممکن است. شروع به انجام و سپس تنظیم کنید. لحظه ای بود که فکر می کردم دلم می شکند تا دیگر بلند نشوم. او به حالتی رسید که هر لحظه ممکن بود از خستگی بیهوش شود. برای انجام یک سفارش مهم، 5 روز در محل کارم با خواب نامنظم به مدت 3-4 ساعت سپری کردم.

من و همسرم در یک فضا بودیم، اما فرصتی برای گفتن چند کلمه با هم نبود. من یک برنامه داشتم: حساب کردم دو روز دیگر طول می کشد تا این سفارش تکمیل شود و بعد باید استراحت کنم. تجربه بسیار سختی بود. اما به لطف او، من متوجه شدم که چگونه می توانم مدت بیشتری در حالت فعالیت و نشاط بمانم.

ارتباط بدن و ذهن کلیدی است. برای شروع ذهن، سپس بدن - مجموعه تمرینات خاصی برای این کار وجود دارد. به طور کلی، حفظ فرم بدن با سبک زندگی کم تحرک مدرن ما بسیار مهم است. حتما در طول روز ورزش کنید.

گذشته ورزشی من به من کمک می کند (من یک رقصنده حرفه ای بودم)، اکنون به جیو جیتسو برزیلی علاقه دارم. اگر فرصتی برای اسکیت‌برد سواری یا دویدن وجود داشته باشد، این کار را انجام می‌دهم و در وسایل نقلیه عمومی یا ماشین نمی‌نشینم. تغذیه مناسب، خواب خوب، عدم وجود مواد مضر در زندگی، بار روی بدن - این به شما امکان می دهد به سرعت ارتباط ذهن و بدن را روشن کنید و ظرفیت کار را برای مدت طولانی حفظ کنید.

کشف شماره 10. از خود سوال بپرسید و پاسخ ها خود به خود خواهند آمد.

چنین تکنیکی وجود دارد: ما سؤال می نویسیم - 100، 200، حداقل 500، که باید خودمان به آنها پاسخ دهیم. در واقع، ما «درخواست‌های جستجو» را برای خودمان ارسال می‌کنیم و پاسخ‌ها از فضا می‌آیند. یک بازی وجود دارد که احتمالاً بسیاری از کودکی آن را به یاد دارند. نام مشروط "دختری با روسری" است. یادم می‌آید که با چند نفر در خیابان نشستیم و به توافق رسیدیم: هرکس اول دختر روسری را ببیند، همه بستنی می‌خورند. مراقب ترین ها دائماً روی تصویر دختر تمرکز نمی کنند.

فقط ضمیر ناخودآگاه ما مانند یک کامپیوتر کار می کند. ما اطلاعات را از طریق "رابط" دریافت می کنیم - گوش، چشم، بینی، دهان، دست ها، پاها. این اطلاعات به صورت ناخودآگاه گرفته می شود و خیلی سریع پردازش می شود. پاسخ در قالب افکار، نظرات، بینش ها می رسد. وقتی از خود سوالی می‌پرسیم، ضمیر ناخودآگاه ما شروع به ربودن از کل جریان اطلاعات می‌کند که دقیقاً مطابق درخواست ما است. ما فکر می کنیم این جادو است. اما در واقع، شما فقط فضا، افراد و مغز شما داده های مناسب را در زمان مناسب ارائه می دهد.

گاهی اوقات این یک آشنایی اتفاقی با یک فرد است. شهود شما آن را در کسری از ثانیه می خواند و به شما می گوید - یکدیگر را بشناسید. شما واقعاً متوجه نمی شوید که چرا باید این کار را انجام دهید، اما می روید و با هم آشنا می شوید. و سپس معلوم می شود که این آشنایی شما را به سطح کاملاً متفاوتی می کشاند.

کشف شماره 11. ایجاد تعادل بین لذت و وسوسه کسب درآمد زیاد

اگر با عشق به کارتان انرژی مثبت زیادی می دهید، سروصدا می کنید، خسته به خانه می آیید و می فهمید: «وای! امروز چنین روزی بود و فردا روز جدیدی خواهد بود - حتی جالب تر!» به این معنی است که شما در مسیر درستی می روید.

اما یافتن راه بخشی از موفقیت است. مهم این است که در لحظه ای بمانید که می فهمید: من می توانم به سطح دیگری بروم و حتی پول بیشتری به دست بیاورم. اما در عین حال، به نظر می رسد که به چیزی مهم برای خود تسلیم می شوید - کسب لذت. در هر مرحله ارزش این را دارد که خودتان را بررسی کنید: آیا از کاری که انجام می دهم بالا می روم یا دوباره دنبال پول هستم؟