قدرت پیشنهاد

یوگنی ساببوتسکی، روانشناس روسی، مجموعه ای از مطالعات را در دانشگاه لنکستر (بریتانیا) انجام داد که در آن سعی کرد بفهمد که چگونه پیشنهاد بر سرنوشت یک فرد تأثیر می گذارد. دو نفر پیشنهاد کردند: یک "جادوگر" که ظاهراً قادر به انجام طلسم های خوب یا بد است و خود آزمایشگر که متقاعد شده بود که با دستکاری اعداد روی صفحه رایانه می تواند مشکلاتی را در زندگی یک فرد اضافه یا کم کند.

وقتی از شرکت کنندگان در مطالعه پرسیده شد که آیا آنها معتقدند کلمات "جادوگر" یا اقدامات دانشمند بر زندگی آنها تأثیر می گذارد، همه آنها پاسخ منفی دادند. در همان زمان، بیش از 80٪ از آزمایش سرنوشت خودداری کردند، زمانی که به آنها وعده بدبختی داده شد، و بیش از 40٪ - زمانی که آنها چیزهای خوب را وعده دادند - فقط در مورد.

پیشنهاد - هم در نسخه جادویی (زن جادوگر) و هم در نسخه مدرن (اعداد روی صفحه) - به همین ترتیب عمل کرد. این دانشمند نتیجه می گیرد که تفاوت های بین تفکر باستانی و منطقی اغراق آمیز است و تکنیک های پیشنهادی که امروزه در تبلیغات یا سیاست استفاده می شود از زمان های قدیم تغییر چندانی نکرده است.